O valor de um gestor de anúncios depende de três coisas: quantos canais ele vai cuidar (Google, Instagram e Facebook, ou os dois), quantos serviços e regiões você quer anunciar e quem produz as fotos e os vídeos. A verba dos anúncios é outra conta, paga direto ao Google e ao Meta, no seu cartão.
O que faz um gestor de anúncios
O gestor de anúncios é quem monta, acompanha e ajusta as campanhas pagas do seu negócio. Na prática, o trabalho tem cinco partes:
- Escolher onde anunciar. Google para quem já está procurando o serviço; Instagram e Facebook para quem mora perto e ainda não conhece você.
- Definir para quem o anúncio aparece: a região, o horário e as palavras que a pessoa digita.
- Escrever o anúncio e preparar a página para onde ele leva.
- Medir o que chegou: quantas pessoas chamaram no WhatsApp ou ligaram, e de qual anúncio veio cada uma.
- Ajustar toda semana: cortar o que gasta sem trazer contato e reforçar o que traz.
O que separa um bom gestor de um ruim é a quarta parte. Sem medir contato, ninguém sabe se o dinheiro voltou.
Quanto custa um gestor de anúncios: o que forma o valor
Não existe tabela única, porque o trabalho muda muito de um negócio para outro. O que pesa no valor:
- Quantos canais. Cuidar só do Google é um trabalho; cuidar do Google e do Meta juntos são dois.
- Quantos serviços você anuncia. Cada serviço pede a sua campanha e a sua página.
- Quantas regiões. Um bairro é diferente de uma cidade inteira, que é diferente de três cidades.
- Quem faz os criativos. No Instagram, o anúncio precisa de foto e vídeo novos com frequência.
- O que já existe. Conta de anúncios criada, site com página por serviço e medição ligada adiantam o trabalho; começar do zero leva mais tempo no primeiro mês.
As três formas de cobrar
| Forma | Como funciona | O que observar |
|---|---|---|
| Valor fixo por mês | Um valor combinado pelo pacote de canais e campanhas | É a mais previsível para quem está começando |
| Percentual da verba | O gestor recebe uma parte do que você investe em anúncio | O gestor ganha mais quando você gasta mais, mesmo sem vender mais |
| Por resultado | O valor depende dos contatos ou das vendas gerados | Só funciona com a medição muito bem combinada antes |
Eu trabalho com pacote mensal, sem fidelidade. O valor sai no orçamento, depois de eu entender o seu negócio — é uma conversa rápida pelo WhatsApp.
A verba dos anúncios é outra conta
Muita gente confunde as duas coisas. A gestão é o meu serviço. A verba é o que o Google e o Meta cobram para mostrar o seu anúncio, e ela é paga direto a eles, no seu cartão. Ela não passa por mim. Quanto pôr de verba no começo eu explico em Google Ads para pequeno negócio: quanto investir.
Isso tem duas vantagens para você: a conta de anúncios fica no seu nome, com todo o histórico, e você vê na fatura exatamente quanto foi gasto. Se quiser entender melhor essa parte, veja o que faz e quanto cobra um gestor de tráfego.
Os pacotes
| Pacote | O que inclui |
|---|---|
| Google Ads | Campanhas de pesquisa, planejamento, ajustes semanais e relatório |
| Meta Ads | Campanhas para a sua região, criativos (foto e vídeo), ajustes semanais e relatório |
| Google + Meta | Os dois canais, com a verba dividida pelo que traz mais contato |
Para a maioria dos negócios locais, eu começo pelo Google: é onde está quem já decidiu contratar. O Meta entra quando o serviço se vende pela imagem ou quando a região é pequena e vale ser lembrado por quem mora perto.
Google ou Instagram: por qual começar
| Seu negócio | Onde eu começo | Por quê |
|---|---|---|
| Serviço de urgência (conserto, desentupidora, chaveiro) | A pessoa procura na hora em que precisa | |
| Serviço de orçamento (obra, instalação, reforma) | Google, depois Instagram | Primeiro quem já procura; depois, mostrar trabalho feito |
| Serviço que se vende pela imagem (estética, festa, comida) | Instagram, com Google de apoio | A decisão começa pelo olho |
| Loja virtual | Os dois | Google para quem busca o produto, Meta para quem já visitou a loja |
Com verba curta, vale mais um canal bem cuidado do que dois pela metade. O segundo canal entra quando o primeiro já mostrou quanto custa cada contato.
O que eu preciso de você no primeiro mês
- Responder rápido. O contato que espera horas chama o concorrente.
- Me contar o que fechou. De cada dez pessoas que chamaram, quantas viraram cliente. É com isso que eu sei o que reforçar.
- Fotos e vídeos do seu trabalho, tirados do celular mesmo.
- Paciência com o começo. As primeiras semanas servem para descobrir quais palavras e quais anúncios trazem cliente de verdade; o custo por contato cai conforme a conta aprende.
Como contratar um gestor de anúncios, passo a passo
- Me mande o seu site ou Instagram e diga qual serviço você mais quer vender.
- Diga onde você atende: bairros, cidade ou região.
- Eu digo qual canal faz sentido e monto o pacote com o valor.
- Você me dá acesso à sua conta de anúncios. Se ainda não tem, eu crio no seu nome.
- Eu ligo a medição, para cada contato chegar marcado com o anúncio de origem.
- As campanhas entram no ar, começando pequenas.
- Toda semana eu ajusto, e você recebe o relatório com investimento, contatos e custo por contato.
O que pedir a qualquer gestor antes de fechar
- A conta de anúncios no seu nome, com você como administrador.
- Relatório com custo por contato, e não só com cliques e alcance.
- Contrato sem multa de saída.
- Com quem você fala: com quem mexe na conta ou com um atendimento.
- De quanto em quanto tempo a conta é ajustada.
Sinais de que o gestor não está cuidando da conta
- O relatório só mostra impressões, cliques e “engajamento”.
- Chegam contatos de outra cidade, ou de gente procurando outra coisa.
- O anúncio roda de madrugada, quando ninguém responde.
- Faz semanas que nada muda nas campanhas.
- Você não tem acesso à própria conta.
Gestor de anúncios, gestor de tráfego ou agência?
Gestor de anúncios e gestor de tráfego são dois nomes para o mesmo trabalho. A diferença para a agência é de tamanho: na agência há uma equipe cuidando de anúncio, site e redes sociais ao mesmo tempo; comigo você fala direto com quem faz. Para pequeno negócio e profissional autônomo, costuma ser o caminho mais curto. Comparei os dois em gestor de tráfego freelancer ou agência.
Quando ainda não vale contratar
Se você não consegue responder o WhatsApp no mesmo dia, o anúncio vai trazer contato que esfria. Se não tem nenhuma página do seu serviço, o anúncio não tem para onde levar. Nos dois casos, resolva isso primeiro — eu faço a página, se precisar: veja criar meu site.
Gestor de anúncios em São Paulo e em todo o Brasil
Eu fico na zona sul de São Paulo e atendo online negócios de qualquer cidade. Se você procura um gestor de anúncios perto de você em São Paulo, veja a página de gestor de tráfego em São Paulo. Para os outros lugares, o trabalho é o mesmo: reunião por vídeo e acompanhamento pelo WhatsApp.
Perguntas frequentes
Quanto custa um gestor de anúncios?
Depende dos canais, dos serviços e das regiões anunciadas. O valor sai no orçamento, depois de uma conversa pelo WhatsApp.
Gestor de anúncios e gestor de tráfego são a mesma coisa?
Na prática, sim. Os dois cuidam dos anúncios pagos no Google e nas redes sociais.
A verba dos anúncios está incluída no valor?
Não. A verba é paga direto ao Google e ao Meta, no seu cartão.
Preciso ter site para anunciar?
Para o Google, precisa de pelo menos uma página do serviço. No Instagram dá para levar direto para o WhatsApp.
Em quanto tempo o anúncio traz contato?
Em anúncio de pesquisa no Google, costuma ser nos primeiros dias. O ajuste fino leva de 30 a 60 dias.
A conta de anúncios fica no meu nome?
Sim. Eu entro como usuário, e o histórico é seu.
Tem fidelidade?
Não. O pacote é mensal e você pode encerrar quando quiser.
Veja também o gestor de anúncios no Facebook e no Google e como contratar gestor de tráfego pago.
Leia também: Conta do Instagram bloqueada para anúncios: o que fazer.
